以开放之力，打造线下消费新场景｜邻汇吧CSO毛美萍分享

2022-11-18 00:00:00

2022年11月16-17日，“中购联第二十届中国购物中心行业年会暨中国商业新物种与消费新场景发展合作大会”，在成都市隆重召开，全国商业地产行业领袖、精英学者齐聚大会，畅叙情谊、碰撞思想。

邻汇吧作为常务理事单位和协办单位，受邀参与本次年会并带来主题分享。

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本届大会以“构建可持续发展的消费新场景与服务新模式”为主题，从商业新物种、未来数字化、首店经济、元宇宙、碳中和五大维度进行了多场主题演讲和巅峰论剑。

邻汇吧CSO毛美萍女士，在「商业元宇宙与消费新场景发展论坛」上带来了《以科技、文化、教育、艺术等场景增进购物中心导流与业绩》主题演讲。

该演讲围绕“灵活开店” “信息开放”“内容IP”等关键词，探讨用优质空间内容打造消费新场景，连接消费者，提升线下营销效率。

▊ 灵活开店本质是最大化线下体验效率

品牌线下扩张呈现灵活开店的新趋势，覆盖行业多样化、涉及活动类型多元化。而品牌灵活开店的本质，是为了最大化线下体验效率，提升线下营销ROI。

毛美萍女士在演讲中首次将营销效率指标CPE（单人次体验成本）引入线下营销场景。用CPE评估场地租金的合理性，既能满足品牌多层次需求，也能最大化购物中心多经点位的价值。

▊ 优质内容是提升线下体验效率的关键

灵活开店能够让品牌在线下快速起量，同时，当线下零售不断被网购挤压，线下营销的「质」，即场景里“内容”及“体验”的价值凸显。毛美萍女士提到，优质内容帮助购物中心和品牌，吸引了许多追求高品质消费体验的线下消费者。

然而作为稀缺资源，优质的场景空间内容造价高昂，从可持续发展来看，购物中心及品牌双端需要用低成本获取优质内容，撬动线下流量，提升体验效率。

邻汇吧打造的策展型零售IP「艺术闪集」，让融合了艺术与商业的空间内容流动起来，既为品牌和购物中心节约了内容打造成本，也满足了众多消费者的沉浸式体验需求，实现了空间内容与流量运营的降本增效。同时，邻汇吧联合浙江大学的「未来设计实验室」，深入探索空间内容，进一步赋能线下营销场景。

▼ 首站艺术闪集

LOCATION:龙湖杭州西溪天街

未来，邻汇吧将通过多经资产管理工具Location-PMS、策展型零售IP「艺术闪集」等，加速档期开放、技术开源、内容流动，为购物中心运营多经空间提供新思路，为品牌灵活开店提供新渠道，为消费者拥抱线下消费体验提供新场景。

▼ 邻汇吧被授予2022中购联常务理事

▼ 邻汇吧荣登服务机构卓越榜

▼ 邻汇吧伙伴与现场来宾展开沟通交流

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